Koučink
Kouč a mentor
V čem individuální koučink spočívá
V roli kouče pomáhám svým partnerům nacházet nová řešení a postupy při plnění jejich profesionálních pracovních úkolů. Moje práce spočívá v tom, že kladu otázky a vyžaduji odpovědi, podněcuji přemýšlení. Touto cestou (sebereflexe) přivádím koučované ke změně náhledu a k přemýšlení o různých způsobech řešení či k zaujetí nového postoje.
Pokud je to vhodné, přejdu během koučování v konkrétní situaci do role mentora. To znamená, že popíšu řešení, které se mi v dané situaci osvědčilo v mé praxi, případně patří k best practice. Je na koučovaném, zda ho tento popsaný způsob zvládnutí situace inspiruje a vyzkouší ho.
Role kouče a mentora se často prolíná.
Cíle koučinku
Zlepšení komunikace s kolegy, členy týmu nebo nadřízenými
Rozvoj schopnosti hovořit s různými typy lidí a v různých situacích
Nalezení způsobů, jak motivovat členy týmu
Určování priorit a zvládání všech úkolů včas
Delegování úkolů na členy týmu, rozdělování práce a kontrolu výsledků („nedělat vše sám")
Uchopení role „manažera" jako řemesla nezbytného v dané funkci spolu s vlastní odborností (specialista - technolog, konstruktér, IT profesionál, logistik atp. - je postaven do čela týmu a nově musí zvládnout i profesi manažera)
Předcházení problémům a ne jen následné reagování na jejich vznik (proaktivní přístup)
Sjednávat si schůzky s potenciálními klienty
Uvědomit si své silné a slabé stránky v obchodu a využít nebo eliminovat je v obchodní praxi
Ztotožnit se s rolí a úkoly obchodníka (systematický přístup k práci, pozitivní vnímání produktu nebo služeb, které nabízí)
Správně si stanovovat priority a důsledně plánovat časVěnovat čas nejlepším klientům
Nalézt způsoby, jak uspět při zavedení nových produktů nebo ve vztahu k novým klientů
Zdokonalit svou argumentaci a schopnost být přesvědčivý a nalézat výhody pro klienty
První nezávazné seznamovací setkání, tzv. chemistry meeting
Prvním krokem budoucí spolupráce je nezávazné seznamovací setkání, tzv. "chemistry meeting". Jeho cílem je, abychom se vzájemně poznali a rozhodli se - obě strany - zda chceme spolupracovat. Tato první schůzka je zdarma a trvá 60 minut.
Jak koučink probíhá konkrétně v praxi
Koučink probíhá formou osobních setkání kouče a koučovaného , tj. „1 na 1". Čas a místo jednotlivých koučovacích setkání si společně dohodneme. Budeme potřebovat prostor, kde budeme mít možnost nerušeně hovořit (samostatná jednací místnost). Je-li to možné a proveditelné z hlediska provozu, je vítané, aby setkání probíhala mimo firmu. Jedno setkání trvá obvykle 90 minut.
Jak dlouho bude období koučování trvat, kolik bude koučovacích setkání a s jakým časovým odstupem se budou konat, zvolíme individuálně, s ohledem na konkrétní situaci a koučovanou osobnost.
Pro více informací mě kontaktujte na info@dusanjilek.cz nebo přes kontaktní formulář.
Nabízím rovněž školení zaměřené na rozvoj schopnosti koučovat svůj pracovní tým: