Obchod

 

  • iceberg total cost.png
  • Total cost of ownership

    Pořizovací cena je jen vrcholem ledovce. Celkové náklady, které souvisí s provozem produktu (či služby) za dobu životnosti jsou mnohem vyšší.

    Detail
  • Dollarphotoclub_94570951.jpg
  • Úspěšné vyjednávání

    O uzavření obchodu může rozhodnout pár minut jednání. Záleží na tom, jak je obchodník zvládne. Mnohaměsíční úsilí se buď zúročí nebo přijde vniveč.

    Detail
  • Dollarphotoclub_51597536.jpg
  • Telefonní akvizice B2B klientů

    V segmentu B2B máte jistým způsobem omezený počet potenciálních obchodních partnerů. Je proto důležité co nejlépe „zabodovat“ v každém telefonátu.

    Detail
  • Dollarphotoclub_46184954.jpg
  • Obchodník v roli poradce

    Klasické nabízení zboží či služeb je „out". Klienti očekávají odborníka, který se dokáže vcítit do jejich situace a pomůže jim nalézt nejlepší řešení.

    Detail

© Všechna práva vyhrazena Dušan Jílek

Icons made by Freepik from www.flaticon.com