Obchodník jako hybatel děje

 

Obchodní oddělení je srdcem každé firmy. Pumpuje do firmy nové zakázky, jako srdce pumpuje do těla čerstvou krev. Nové zakázky zajišťují fungování a budoucí přežití firmy.

Práce obchodníka znamená, že musí důsledně dohlížet nad průběhem celého obchodního případu. Od sjednání zakázky se zákazníkem přes výrobu až po doručení a montáž či zprovoznění výrobku u klienta.

Tento cyklus se nikde nesmí zadrhnout. Proto obchodník musí fungovat jako hybatel děje, u zákazníka i ve vlastní firmě.

 

Leták ke kurzu Obchodník jako hybatel děje

 

Obsah kurzu:

 

DEN 1 Zlepšení našeho tradičního obchodu

• Systematický přístup k obchodním aktivitám
• Co znamená proaktivní vedení obchodních případů – nečekat, až…
• Cílená a účinná argumentace ve prospěch našich produktů (naše Unique Selling Proposition)
• Způsoby ovlivňování rozhodovacích procesů u našich klientů

 

DEN 2 Jak získávat nový obchod  

• Prodejní technika SPIN
• Jak provádíme upselling a cross-selling
• Nové (netradiční) oblasti prodeje – komu, co a proč chceme prodávat?
• Sales pitch – první oslovení nových klientů a trhů

Doporučená velikost skupiny: max. 10 osob

Doporučená délka: 2 školicí dny a možný následný 1 den follow-up s odstupem ca. 30 dní